Salarisonderhandelingen

Hoe moet je salarisonderhandelingen met kandidaten benaderen?

Geld is niet alles. Kandidaten willen een breed scala aan voordelen, van flexibiliteit tot betere maatschappelijke verantwoordelijkheid van bedrijven, maar salaris kan nog steeds bepalend zijn voor een succesvolle wervingscampagne. Kandidaten zijn beter geïnformeerd dan ooit over salarissen. Naast het actief gebruik van salarisbenchmarktools, geven zoekmachines zoals Google salarisramingen, zelfs als deze niet in de vacature staan vermeld. Als je wilt werven, is het bieden en communiceren van een aantrekkelijk pakket cruciaal. Uit recent onderzoek van Monster blijkt dat 45% van de bedrijven in 2024 salarissen verhoogt op basis van de verwachtingen van kandidaten. Ondertussen roept de meerderheid van Generatie Z (52%) op tot hogere lonen vanwege de kosten van levensonderhoud, omdat zij meer worden getroffen door stijgende voedsel- en huurprijzen dan oudere werknemers.

De waarde van de functie

Werk draait fundamenteel om vraag en aanbod: Werknemers met specifieke vaardigheden en ervaring beïnvloeden het aanbod op de arbeidsmarkt, terwijl wervende bedrijven de vraag creëren. Bij het werven van een nieuwe werknemer moet je beslissen over het salarispakket dat je kunt bieden. Zorg ervoor dat je vacature de juiste kandidaten aantrekt en in lijn is met wat je huidige werknemers verdienen. De noodzaak voor een werknemer en de zeldzaamheid van hun vaardigheden zijn essentieel voor het bepalen van de waarde van de functie.

Het stellen van salarisverwachtingen

Door een salarisbereik in de vacature op te nemen, help je kandidaten te begrijpen wat ze kunnen verwachten. Vergeet niet dat de meeste kandidaten hun vaardigheden hoog waarderen en zullen mikken op het hogere einde van je salarisschaal. Een te breed bereik kan kandidaten afschrikken die bang zijn dat ze het proces doorlopen en vervolgens een laag bod krijgen. Wees voorbereid.

Belangrijke onderhandelingstips

Focus op het resultaat: Maak je geen zorgen over wie het gesprek over salaris begint; concentreer je op het bereiken van een wederzijds voordelige uitkomst. De kandidaat neemt de baan waarschijnlijk alleen aan als het salaris klopt.
Wees voorbereid: Kandidaten zullen andere vacatures onderzoeken en salariscalculators gebruiken. Wees klaar om de rationale achter het salaris van je functie uit te leggen en antwoord te geven op wat je zoekt om het hogere in plaats van het lagere eind te betalen.
Ken hun achtergrond: Identificeer het meest recente salaris en de voordelen van de kandidaat. Kandidaten verwachten meestal ten minste een stijging van 10%-15%.
Streef naar wederzijdse tevredenheid: Onderhandelingen moeten niet aanvoelen als een win-verlies situatie. Als kandidaten zich ondergewaardeerd voelen, kunnen ze snel vertrekken, wat leidt tot hogere wervingskosten.
Vermijd te veel beloven: Stem geen salaris toe dat je niet kunt waarmaken. Zorg ervoor dat alle beloften kunnen worden goedgekeurd door je financiële afdeling.
Overweeg voorwaardelijke verhogingen: Als je niet akkoord kunt gaan over een startsalaris, overweeg dan een gegarandeerde verhoging na de proeftijd.

Naast salaris: Extra voordelen aanbieden

Geld is niet het enige onderhandelingsmiddel. Hier zijn enkele extra voordelen die je kunt overwegen.

Flexibiliteit: 31,4% van de werknemers wil volledig op afstand werken en 34,3% wil hybride werken. Toch maakt slechts 7% van de recruiters meer flexibiliteit een prioriteit.
Commissie: Gebruikelijk in verkoopfuncties, maar er kunnen andere prestatiegebonden bonussen zijn. Deze moeten echter haalbaar zijn.
Winstdeling of aandelenopties: Gebaseerd op het succes van het bedrijf.
Extra betaalde vakantiedagen: Aantrekkelijk voor jonge werknemers of die met een gezin.
Betaalde opleidingscursussen: Dit toont investeringen in de toekomst van de werknemer en kan ook helpen het tekort aan vaardigheden aan te pakken.
Levensverzekering: Biedt gemoedsrust voor werknemers en hun gezinnen.
Reiskosten: Hulp bij de kosten van woon-werkverkeer kan aantrekkelijk zijn
Kinderopvangondersteuning: In-house faciliteiten of samenwerkingen met lokale kinderdagverblijven.
Gratis lunch: Vermindert de kosten van levensonderhoud op de lange termijn.

Heb een plan voor wanneer kandidaten te weten komen over deze voordelen. Als deze het lagere salaris compenseren, hoe en wanneer communiceer je dit om te voorkomen dat kandidaten niet solliciteren? Deze moeten deel uitmaken van je Employer Branding-strategie.

Samenvatting en actiepunten

Zorg ervoor dat salarispakketten concurrerend zijn door benchmarking.
Gebruik een smal salarisbereik om de verwachtingen van kandidaten te managen.
Wees voorbereid op salarisonderhandelingen met onderzoek en onderbouwing.
Bied extra voordelen aan om de aantrekkelijkheid van je aanbod te vergroten.

Door deze factoren zorgvuldig te overwegen, kun je toptalent aantrekken en behouden.